ハミルトンがCEOのシルヴァン・ドラーのインタビューを見る

500ユーロから1, 200ユーロの時計セグメントをナビゲートすることは、嵐の海を航海するようなものです。 年末にベストセラーブランドの1つとしてセーフハーバーにたどり着くのは、特に低販売、激烈な競争、スマートウォッチの出現という形で完璧な嵐の醸造が行われている場合、真の偉業です。 ハミルトンの最高経営責任者(CEO)であるシルベイン・ドルラは数年前から知っていましたが、彼は常に非常に好意的でオープンでした。 私はバーゼルワールドの直前に彼と話をして、ハミルトンの販売戦略、ブランドが「コネクテッド」現象にどのように向きたいか、ハリウッドでの彼の戦略についての考えを見つけました。

aBlogtoWatch(ABTW):今日のハミルトンがどこにあるのかを知るために、あなたの主な市場はどれですか?

Sylvain Dolla:過去7年間、私たちは素晴らしい成長を遂げ、70か国に存在しています。 しかし、販売面では、主な市場はイタリア、米国、日本、韓国、中国です。 ヨーロッパでは、スペインは非常に重要です。スペインはイタリアとフランスに次いで3番目の市場です。 実際、フランスとスペインはほぼ同じレベルです。

ABTW:なぜあなたはあなたの市場でそんなに成功しているのですか?

Sylvain Dolla:主な市場(イタリア、スペイン、フランス、韓国)を見ると、製品の洗練度に関して最も要求が厳しいです。 そして、報道は、詳細と認識された価値を見るという点で最もうるさいです。 日本はアジアのトレンド設定市場であり、イタリアはおそらく時計のスタイルの面でリーダーです。 だから私は、このブランドが最も要求の厳しい時計市場の1つでうまく機能していることを非常に嬉しく思っています。

広告

ABTW:スペインは品質と洗練を要求していると言いますが、価格も要因ですか?

Sylvain Dolla:価格はどこでも重要であり、より多くの人々が正しい価格で実際の歴史を持つ高品質の製品を購入したいと考えています。 そしてそのために、ハミルトンは豊かな歴史、本物の歴史を持っているので完璧です。 たとえば、ハリウッドについて話すとき、私たちは物語を発明しません。それは1950年に遡ります。 または、第一次世界大戦直後に戻るため、航空について話すとき。 人々はブランドのコンテンツについてますます意識しています。 今日、人々はますます知っており、店に行くとき、彼らは彼らが望むものを正確に知っており、彼らは本物を気にしています。 そしてもちろん、彼らはされたくありません。 当社は、製品に多くの価値があることを人々が知っているため、500〜1, 200ユーロの機械式時計セグメントのリーダーです。 私たちはダイヤル、サテンと洗練されたコントラストでインデックスを適用する方法について話している...製品をリーズナブルな価格で心地よくする多くの詳細。 時計業界ではエントリー価格と呼ばれていても、500ユーロまたは1, 200ユーロで既に大金になっています。 普通の人にとってはこれはお金です。もし私が何かに1, 000ユーロを使うなら、何に使うのかを二度考えます。ただ名前が欲しくありません。 内容が細かくて内容が欲しいです。 それが私たちがとても高いランクにある理由です。

ABTW:アメリカの伝統と、ハミルトンが完全にスイスの会社であるというバランスをどのように取っていますか?

Sylvain Dolla:実際、私たちにとって、この二重国籍を持つことは素晴らしいことです。 私たちにはいわばアメリカ人の育成があり、それが私たちのインスピレーションです。 私たちはこれまでに400本以上の映画に出演してきましたが、今年は独立記念日:復活の映画で再び登場します。 エルビスプレスリーがあります(ここでは、エルビスベンチュラ80を実際に見ることができます) 。 そのため、私たちの新しいコレクションはブロードウェイと呼ばれ、ニューヨークの時計を永久に思い出させたいと考えています。 スイス側を支持してアメリカ側を無視することはありません。 人々を刺激するために、アメリカの遺産が鍵となり、スイスの部分は信頼性についての信頼性を与えます。

ABTW:ハリウッドのスタジオで他のブランドよりも腕時計を使用するにはどうすればいいですか?

Sylvain Dolla:売る必要はありません、彼らはすでに私たちを知っています。 コスチュームデザイナー、プロップマスターを知っています…。 私たちは1950年以来、彼らと協力してきました。彼らが時計を求めているとき、彼らは私たちのところに来ます。 クリストファー・ノーランがインターステラーをやったとき、彼は映画のためにデザインされた特定の時計が欲しいと思っていました。 このように60年間のコラボレーションを削除することはできません。

ABTW:たとえば、火星人。 誰かがあなたのところに来て、「マット・デイモンにBelowZeroが欲しい?」と言った。

Sylvain Dolla:実際に彼らは来て、別のモデルを求めました。そして、私たちは「確かですか?」と言ったので、私たちはスクリプトを非常に早い段階で見て、彼らの決定をわずかに揺らすことができました。 または、私が言ったように、映画用にカスタマイズすることもあります。

ABTW:主な競合相手の1つは、Certina、Tissot、MidoなどのSwatch Groupの姉妹企業だと言いますか?

Sylvain Dolla: Swatch Groupがなければ、私たちが今日の場所にいることは決してなかったとは言いません。 今年発表する時計のいくつかは、私たちがETAに持ち込んで開発したアイデアに基づいています。 どの企業も、このような強力なテクノロジーのソースにアクセスしたいと考えています。 しかし、本当のことは、市場のリーダーはあなたが言及したような企業であり、はい、彼らは私たちの価格セグメントで非常に大きいということです。

ABTW:今年、ブランドは目新しいものに夢中になっていません。シーンにはあまり多くの新人がいません…

Sylvain Dolla:さて、私たちは57の新しいリファレンスを発表しています。 実際、2つの戦略的な製品の発売:カーキ海軍Frogman (ここで実践)とブロードウェイ。 そして、カーキフィールドには新しいケースと新しいダイヤルがあります。

ハミルトンブロードウェイオートクロノウォッチ

ABTW:おめでとう、それは確かに最近の市場の傾向ではありません。なぜなら物事は荒いからです。コストが上がり、売り上げが下がり、1月は皆にとってショックでした…

Sylvain Dolla:ハミルトンにとっては素晴らしかったし、2月も素晴らしかった。

ABTW:おめでとうございます しかし、ブランドはより慎重になり、物事をよりゆっくりとするという道をたどると思いますか?

Sylvain Dolla:まず、アメリカと日本のハミルトンを見ると、市場はまったく悪くないと言わなければなりません。 しかし、あなたの質問に戻って、私はあなたが創造的でなくなる日が死ぬと思います。 製品を開発しているときに販売について考えるだけであれば、数年以上は長続きしません。 厳しい市場状況があるために自分自身を制限し始めたら、それはひどい間違いになるでしょう。 たとえば、今年は1つではなく2つの限定版を発売しましたが、ハミルトンの平均価格帯をはるかに超えています。1つは3, 700ユーロ、もう1つは5, 000ユーロです。 ゴールドウォッチは10年ごとに販売していますが、それはコアビジネスではないためです。

私が言いたいのは、創造的であり続ける必要があるということです。 あまりにも多くの時計を発売するという意味ではありません。 私たちは、年間50〜60件の参照を開始することを決定しました。 時間が良い場合でも、小売業者には無制限のスペースがないためです。 したがって、その量を2倍にするのはクレイジーです。 環境ではなく、サイズの点で現実的でなければなりません。