リチャードミルとオーデマピゲの両方がSIHHウォッチトレードショーイベントを辞めることにした理由

同じ日に、スイスの時計職人オーデマピゲとリチャードミルは、SIHHとして知られるジュネーブの重要な年次時計見本市イベントを辞める意向を表明しました。 オーデマピゲとリチャードミルはそれぞれ、発表でSIHHを離れる理由について小さな説明を追加しましたが、出発の背景を説明し、他の主要なトレードショーのブランド出発ニュースと比較対照する必要があると感じました私たちはカバーしてきました。 ほんの数ヶ月前、スウォッチグループは、他の主要な時計見本市であるバーゼルワールドからの同様の出発を発表しました。 時計業界は混乱状態にあるように見えるかもしれません。 それはそうですが、常に正確に見えるとは限りません。

Swatch Groupは、すぐにBaselworldを去ることに決め、ほぼ20のブランドをすべて削除しました。 それは、バーゼルワールドの主催者に対する不満のためであり、ある意味では、深い投資で利益を上げていないシステムであると感じたのに抗議した。 リチャードミルとオーデマピゲは、すぐにSIHHを離れず、1月に開催される2019年のイベントに参加しています。 SIHH 2020は、これらのブランドが含まれなくなる最初のSIHHになります。 また、SIHHオーガナイザーへの不満を表明したためではありませんが、より正確には、自社のビジネス戦略の大きな変化のためです。 具体的には、オーデマピゲとリチャードミルの両方が、サードパーティの小売業者なしで消費者に直接製品を販売する方向への移行を表明しています。 この戦略の変更が、おそらくこれらのブランドがショーに参加しない主な理由です。なぜなら、彼らはもはや顧客に製品を売買するかもしれない世界中の小売業者とやり取りする必要性を感じないからです。

オーデマピゲとリチャードミルは現在、直接販売とサードパーティの小売業者を組み合わせていますが、どちらも完全に消費者に直接販売するようになっています。 実際にはそれはいくつかのことを意味しますが、ほとんどの場合、リチャードミルまたはオーデマピゲ製品を購入する主な場所は、直接所有または管理されているモノブランドの小売店です。 ブランドがトレードショーへの参加に投資する主な理由は、ブランドの最新の時計を注文することを選択できる新規および既存のサードパーティ小売業者に会うことです。 SIHHのような展示会に出展する他の理由は、メディアのメンバー、サプライヤー、そしてもちろんVIPの顧客と会うことです。 リチャードミルとオーデマピゲは、見本市環境以外の場所はメディアやVIPのクライアントと同様に会うのが最善であるという決定をしたようです。

独立したサードパーティの小売業者を通して仕事をするのではなく、ブランドが顧客に直接販売したい理由についての会話は複雑です。 はい、そうすることで、ブランドが時計の小売価格の大部分を維持できるのは事実です。 しかし、これだけではブランドが「直接」を選択する理由ではありません。より重要なのは、ブランドの位置付け、価格設定慣行、および時計の流通方法と場所の全体的な管理に関する問題です。 ブランドが卸売業者を介して小売業者に時計を販売すると、彼らは誰が時計を購入するかわからず、販売価格を管理することもできません。

オーデマピゲやリチャードミル製品など、入手が難しいホットな製品がある場合、価格設定と流通を管理する必要性は、そのタイプのブランドではない場合よりもはるかに重要です。 ある意味では、リチャードミルとオーデマピゲがサードパーティの流通から脱却することは、他の人がそれらの店で彼らの地位を獲得するための扉を開くだけです。 その間、リチャードミルとオーデマピゲは新しいフロンティアに乗り出すことができます。彼らは、最初から最終的なエンドクライアントへの配達、そしてもちろんアフターサービスまで、時計のライフサイクル全体に完全に責任を負います。 「ブランド内でクライアントを維持すること」には非常に多くの価値があるため、多くの高級高級時計メーカーが関係全体を自分で処理することに投資することを選択しています。 彼らはより多くのお金を保持し、クライアントが誰であるかを知ることができるだけでなく、正しく行われれば、同じクライアントから年々多くのビジネスを楽しむことができます。 過去数年で、これらのクライアントは、ドルを使って時計をさまざまなブランドに広めた可能性があります。

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懐疑論者は、リチャードミルやオーデマピゲなどのブランドが近視眼的すぎると考えていると述べています。 彼らは、現在人気が高まっているかもしれないが、世界中の一連の店舗や流通センターを運営し維持するためのコストが、製品の需要が突然少なくなると、不安定な状況に陥る可能性があると言います。 私の個人的な見方では、オーデマピゲとリチャードミルはそれぞれ、協力を続けたい少数のパートナーを特定しましたが、ほとんどの場合、時計小売および流通部門で見られる大きな混乱から自分自身を分離しようとしています。 ブランドと顧客体験を保護するために、彼らは単にサードパーティの小売パートナーとの仕事をやめています。 FP Journeのような他のブランドは、数年前に同じことをしました。専ら自社のブランドブティックに頼っていました。 その後、サードパーティの小売業者と自社の店舗で販売する戦略を調整しました。

リチャードミルとオーデマピゲは、SIHHトレードショーイベントを開催する名門FHH組織のメンバーであり続けるでしょう。 そうは言っても、2020年にリチャードミルとオーデマピゲ(SIHHの2つの長年の備品)からは、以前のブーススペースが...他の誰かに置き換えられます。